江蘇億安得實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司是為籌建億安得保險(xiǎn)中介集團(tuán)而成立的一家投資管理平臺(tái)企業(yè)，注冊(cè)資本金5000萬(wàn)，目前已控股或管理江蘇新潤(rùn)保險(xiǎn)代理有限公司、文津國(guó)際保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司。
文津國(guó)際保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司是一家全國(guó)性經(jīng)營(yíng)的經(jīng)紀(jì)公司，總部設(shè)在北京，經(jīng)營(yíng)財(cái)險(xiǎn)，壽險(xiǎn)，再保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)及風(fēng)險(xiǎn)管理等咨詢(xún)業(yè)務(wù)，具有互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)銷(xiāo)售資質(zhì)，現(xiàn)有八家省級(jí)分公司。江蘇分公司成立于2017年，分公司設(shè)立于無(wú)錫市惠山區(qū)。
新潤(rùn)保險(xiǎn)代理有限公司是一家區(qū)域性保險(xiǎn)代理公司，公司總部設(shè)在無(wú)錫，經(jīng)營(yíng)保險(xiǎn)產(chǎn)品代理銷(xiāo)售，代理收取保費(fèi)及相關(guān)業(yè)務(wù)損失的查勘理賠等業(yè)務(wù)。目前已成立九家分支機(jī)構(gòu)，另有若干家分支機(jī)構(gòu)在籌。
億安得保險(xiǎn)中介集團(tuán)以其創(chuàng)新性、前瞻性和兼容性的保險(xiǎn)中介服務(wù)理念致力于開(kāi)創(chuàng)和拓展保險(xiǎn)中介業(yè)務(wù)，現(xiàn)與數(shù)十家保險(xiǎn)公司建立了業(yè)務(wù)合作關(guān)系，并與政府、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、各類(lèi)協(xié)會(huì)、商會(huì)建立了廣泛的工作聯(lián)系，為企業(yè)和個(gè)人提供創(chuàng)新、專(zhuān)業(yè)、全面的保險(xiǎn)服務(wù)，取得了不俗的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，贏得了一致好評(píng)。
保險(xiǎn)中介是聯(lián)系保險(xiǎn)人與被保險(xiǎn)人的橋梁與紐帶，專(zhuān)門(mén)從事保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的咨詢(xún)與營(yíng)銷(xiāo)、風(fēng)險(xiǎn)管理與安排、價(jià)值衡量與評(píng)估、損失鑒定與理算等中介服務(wù)活動(dòng)。它隨著保險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)展而產(chǎn)生，反過(guò)來(lái)又推動(dòng)保險(xiǎn)市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展。是保險(xiǎn)市場(chǎng)不可或缺的組成部分。
“保險(xiǎn)容易理賠難、人情保險(xiǎn)、盲目保險(xiǎn)”，保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)中這些情況已成為客戶(hù)的痛點(diǎn)，而保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)的出現(xiàn)正是解決了保險(xiǎn)客戶(hù)的長(zhǎng)期困擾。與保險(xiǎn)公司相比，保險(xiǎn)中介的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在：
（1）綜合性：綜合各保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品資源優(yōu)勢(shì)，最大限度地整合保險(xiǎn)產(chǎn)品資源和市場(chǎng)信息資源，通過(guò)對(duì)各家優(yōu)勢(shì)保險(xiǎn)產(chǎn)品的對(duì)比、組合和改造，形成更優(yōu)的保險(xiǎn)方案，以最大的滿(mǎn)足客戶(hù)的需求；
（2）高效性：保險(xiǎn)中介比保險(xiǎn)公司在管理上更簡(jiǎn)單，專(zhuān)業(yè)，管理成本低，投入產(chǎn)出高，資源的集合可以最大的發(fā)揮業(yè)務(wù)員的潛能，創(chuàng)造更大的勞動(dòng)價(jià)值，獲得更大的回報(bào)；
（3）專(zhuān)業(yè)性：保險(xiǎn)是一種專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)的服務(wù)產(chǎn)品，無(wú)論在產(chǎn)品銷(xiāo)售和理賠服務(wù)過(guò)程中，保險(xiǎn)人與被保險(xiǎn)人所占有的信息是不對(duì)稱(chēng)的，客戶(hù)都處于專(zhuān)業(yè)知識(shí)弱勢(shì)的一方。而保險(xiǎn)中介的出現(xiàn)可以為客戶(hù)提供保險(xiǎn)知識(shí)的專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)，彌補(bǔ)了客戶(hù)缺少保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，信息不對(duì)稱(chēng)的缺憾，針對(duì)每個(gè)客戶(hù)的具體需求，為客戶(hù)提供量身定做保險(xiǎn)方案，提供貼心的保險(xiǎn)服務(wù)；
（4）公正性：在產(chǎn)品銷(xiāo)售和理賠服務(wù)過(guò)程中，客觀上保險(xiǎn)人與被保險(xiǎn)人是處于利益對(duì)立的雙方，保險(xiǎn)中介可以在保險(xiǎn)公司與客戶(hù)的利益沖突中作為第三方，公正處事，協(xié)調(diào)溝通，減少了社會(huì)矛盾和糾紛。提高了成功概率；
（5）親和性：相對(duì)與客戶(hù)的關(guān)系，中介比保險(xiǎn)公司少了利益上的對(duì)立，更加親和，更容易協(xié)調(diào)溝通，對(duì)客戶(hù)的需求也更了解，為客戶(hù)提供從投保到理賠的全程服務(wù)，真正成為客戶(hù)的風(fēng)險(xiǎn)管理和保險(xiǎn)理財(cái)?shù)念檰?wèn)。
作為市場(chǎng)協(xié)會(huì)成員之一，我們將積極發(fā)揮專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)竭誠(chéng)為協(xié)會(huì)會(huì)員免費(fèi)提供各類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)管理和保險(xiǎn)服務(wù)，我們的主要做法是：
一是與各級(jí)政府、市場(chǎng)協(xié)會(huì)促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展、支持市場(chǎng)做大做強(qiáng)的要求相結(jié)合，從加強(qiáng)市場(chǎng)管理、促進(jìn)市場(chǎng)發(fā)展的角度入手；
二是與各類(lèi)市場(chǎng)創(chuàng)新管理方式、增強(qiáng)服務(wù)能力以吸引商戶(hù)入住的愿望相結(jié)合，從提升服務(wù)水平、防范管理風(fēng)險(xiǎn)的角度入手；
三是與入住商戶(hù)轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)、防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)相結(jié)合，從解決保險(xiǎn)難點(diǎn)、痛點(diǎn)入手；
四是與專(zhuān)業(yè)保險(xiǎn)中介開(kāi)拓業(yè)務(wù)新領(lǐng)域、提升服務(wù)水平相結(jié)合，從發(fā)揮保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)入手。
為做好會(huì)員單位的保險(xiǎn)服務(wù)，我們的主要工作：
一、強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)組織：
由公司董事長(zhǎng)掛帥，文津、新潤(rùn)班子成員組成領(lǐng)導(dǎo)小組，陳總負(fù)責(zé)和政府、協(xié)會(huì)的聯(lián)系對(duì)接，文津負(fù)責(zé)產(chǎn)險(xiǎn)、新潤(rùn)負(fù)責(zé)壽險(xiǎn)的產(chǎn)品準(zhǔn)備及技術(shù)后援，并組建市場(chǎng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作小組，負(fù)責(zé)各市場(chǎng)的拓展和服務(wù)，同時(shí)要強(qiáng)化業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高隊(duì)伍素質(zhì)，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
二、開(kāi)展風(fēng)險(xiǎn)調(diào)查：
結(jié)合市場(chǎng)開(kāi)展安全大檢查等活動(dòng)，開(kāi)展風(fēng)險(xiǎn)調(diào)查及保險(xiǎn)現(xiàn)狀調(diào)查，了解各類(lèi)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)和入住客戶(hù)的行業(yè)特點(diǎn)，掌握保險(xiǎn)現(xiàn)狀和風(fēng)險(xiǎn)特性，進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和分析，研究其個(gè)性與共性風(fēng)險(xiǎn)，確定各類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)自留、轉(zhuǎn)移等處置方式。
三、注重宣傳推廣：
通過(guò)宣傳手冊(cè)、圖片展示、會(huì)議、當(dāng)面交流等形式，開(kāi)展宣傳工作，使商戶(hù)理解保險(xiǎn)是經(jīng)營(yíng)安全的需求，是規(guī)范市場(chǎng)管理的需求，以及保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)在投保、理賠過(guò)程中業(yè)務(wù)精通、服務(wù)貼心、保障全面、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的優(yōu)勢(shì)。
四、制定保險(xiǎn)方案：
根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與分析，確定各類(lèi)市場(chǎng)和入住商戶(hù)對(duì)管理、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的需求，從難點(diǎn)、痛點(diǎn)切入，整合保險(xiǎn)需求，制定全面的專(zhuān)業(yè)的切合市場(chǎng)及商戶(hù)需求的保險(xiǎn)服務(wù)方案。
五、確保產(chǎn)品供應(yīng)：
充分發(fā)揮與保險(xiǎn)公司的合作優(yōu)勢(shì)，建立廣泛的詢(xún)價(jià)體系和共保體，提供豐富的保險(xiǎn)產(chǎn)品供應(yīng)，定制專(zhuān)屬產(chǎn)品，設(shè)計(jì)產(chǎn)品套餐，提供綜合保障，滿(mǎn)足客戶(hù)的不同需求。
六、多種形式的投保：
1、工作人員在各專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)設(shè)立專(zhuān)柜，提供保險(xiǎn)、咨詢(xún)、理賠服務(wù)，如有需求也可以上門(mén)服務(wù)；
2、針對(duì)與市場(chǎng)協(xié)會(huì)的合作，加快線上保險(xiǎn)系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)，爭(zhēng)取盡快做到隨時(shí)可以通過(guò)線上投保，通過(guò)手機(jī)投保；
3、對(duì)共性保險(xiǎn)需求，爭(zhēng)取集中投保，統(tǒng)括投保等保險(xiǎn)形式。
七、爭(zhēng)取更大的價(jià)格優(yōu)惠：
與無(wú)錫市場(chǎng)協(xié)會(huì)的合作，為無(wú)錫各市場(chǎng)提供保險(xiǎn)服務(wù)，既是規(guī)范管理、優(yōu)化服務(wù)的需要，更要商戶(hù)帶來(lái)實(shí)際的優(yōu)惠，為此，我們要與各保險(xiǎn)主體洽談，在完善風(fēng)險(xiǎn)保障的前提下?tīng)?zhēng)取更大的價(jià)格優(yōu)惠。
通過(guò)與保險(xiǎn)中介合作，依托保險(xiǎn)中介的技術(shù)優(yōu)勢(shì)獲得專(zhuān)業(yè)、優(yōu)質(zhì)廉價(jià)的保險(xiǎn)產(chǎn)品和保險(xiǎn)服務(wù)，就如聘請(qǐng)法律顧問(wèn)一樣，是國(guó)際通用的保險(xiǎn)方式，也正被企事業(yè)單位和個(gè)人所接受，億安得愿做各位會(huì)員單位和企業(yè)家的“保險(xiǎn)顧問(wèn)”。
（市場(chǎng)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位江蘇億安得實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司 供稿）
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